漂亮妈妈的一缕阳光

在家乡遇到老同学，笑意盈盈的和他们打招呼，有的朋友几乎反应不过来，等我自我介绍完毕，对方才恍然大悟，一边又质疑道：“是你啊，整容了吧？”

对此，姐只能表示：呵呵。

我今年30岁，是别人口中的“辣妈”，与几年前的自己相比判若两人。但是，关于外表这件事，我只能说：绝对原装，如假包换。

我没有整容，我只是从23岁到30岁，每天都在和护肤、美容打交道。

没错，我是一名化妆品直销商。

第一次接触到我现在销售的品牌是在大四，那会儿我恋爱没多久，相貌普通，不懂打扮，脸上还有痘痘，是扔在人堆里就能瞬间被淹没的女孩。后来偶然的一次机会，我去听了一堂美容课，就是现在我做的品牌。当时我觉得很有道理，试用过产品后也感觉有效果，就成了它家的顾客。

美容课是直销员销售产品的主要方式，就是面对面、手把手的教顾客认识自己的皮肤和问题，然后给顾客设计配方，让顾客亲自体验。

上了几堂美容课后，我很快被这些所吸引，并且强烈希望加入其中。大学毕业前，我考虑再三，放弃了教师这些稳定的就业机会，加入到这个品牌做了一名化妆品直销员。很多朋友都不明白我是怎么了，每天热情澎湃的去上美容课，在他们眼里，不过是推销化妆品而已。但只有我知道，从前那个没有自信的女生已经离我越来越远了。

我不仅开始关注皮肤和保养，甚至说话、穿衣和气质也每天都在发生变化。

记得大学毕业前，一位朋友告诉我。那天傍晚班主任和大家一起去吃散伙饭。隔着不远，班主任看见我，问班长说：“那个女生是谁？”当回答是我的名字时，班主任大吃一惊，说我是班上变化最大的女生，比从前漂亮了不止一点点。

土妮子终于在大学的最后时光意外蜕变，也开始渐渐明白，你的时间花在哪里，一定是看得到的。

不过，虽然我干劲十足，身边的人还是非常不理解，甚至有人觉得我“走火入魔”。包括我的父母、亲戚都不支持我，说大学毕业居然去卖化妆品，这么多年的书白读了。但我认定的东西就想努力证明给他们看，因此还是坚持做了下来。

那会儿大家即将毕业，有很多人还没有找到工作或者只是找到了家长满意的工作，加之离开校园的别离氛围，似乎每个人都不怎么高兴。但我却充满了期待和激情，终于找到一份真心喜欢的行业，仿佛看到了希望，甚至每天早晨起来还想，这是不是真的啊？怎么有这么好的工作？我不是被骗了吧。很快又会想：没道理啊。于是又安下心来。

但刚开始做并不那么轻松，因为大学毕业一张白纸，专业不过关，内心也不够强大，会经常没什么美容课给别人上，也有顾客放鸽子。

我大学毕业后和男朋友回到了我们家乡，没多久就结婚了。我的家乡是一个小城市县城的村子，因为常年在外面读书，认识的家乡人非常少。刚开始的时候完全没有美容课上，有时候会忍不住哭，我给督导老师发信息，老师就回我几个字，“去上美容课，上一百堂美容课。”于是我又擦干眼泪继续去努力。

记得有一次，我朋友介绍我去上了一堂只有几个人的美容课，课上会有几千元的预售。可第二天当我去送货时，她们却都去买打折产品了。那次哭得很厉害，在给我督导老师的电话里泣不成声，老师问我是不是没有美容课上啊，我说不是，老师又问是不是遇到打折的了，我说是。老师接下来就教我如何解决。直销法规定直销产品是不能打折的，而且我们公司也有明文规定不允许打折，否则查出来就解除合同，一般打折产品假货多一些，即便是真的，也没有配方和售后服务，顾客也用不出好的效果。最终就流失了。

我听了老师的话，虽然点了点头，可心里依然止不住的难过。因为我们是直销，与大的品牌化妆品公司合作，属于自己创业，而不是上班或者打工，在小地方会觉得比较新鲜，有一部分人接受不了。但这条路是我自己选择的，无论别人怎么看我也会认真走下去。

于是，我在逛街买衣服的时候、坐公交车的时候，甚至在饭店吃饭的时候，都会见缝插针，很真诚的和身边人去聊天，试着邀请他们来参加我的美容课或者彩妆课。有的人会说好的，等有时间就去，也有人会主动给我要电话，还有一些人不感兴趣，没聊几句就不理我了。对此，我都欣然接受，只要多一个人知道我和我的产品，我就觉得往前迈进了一步。但我不会像大街上有些发传单的一样硬性塞给人家，吓人一跳又毫无意义。

这么坚持了一段时间后，我终于有了自己的顾客群，他们也会带自己的朋友来，生意就算这么做起来了。而这时，父母、家人慢慢接受了我的工作。因为他们看到了我的成长。从前我性子倔强，经常和男朋友吵架。而且无论谁对谁错，最后一句话永远是我说，最先道歉的是对方。毕业后，老公却发现，我越来越少吵架了，再后来可以先低头了，到现在，我们几乎不吵架了。这也是做这一行带给我的，因为除了教你如何足不出户的保养皮肤，它更会教你如何做一个有魅力的女人，做一个好妻子。这个过程里，我试着让自己心平气和，跟他们谈自己的规划、梦想，而且也靠着努力一点点实现了。而有段时间老公的情绪低落，我会很耐心的和他聊天，帮他分析，老公也慢慢越来越欣赏我。

做了这么多年化妆品直销，迄今我还和当年一样对这份工作充满热情。很多时候当我上完美容课，顾客不仅告诉我皮肤的变化，还会掏心窝的跟我讲她的生活和困扰，期盼我的帮助，这个时候我会很开心，也有种使命感，感觉有很多女性是喜欢我、需要我的。

也有人以为推销就是吹牛，而事实上，真正好的直销员一定不会过分夸大产品的功效，因为我们靠的是回头客和口碑效应，你就算说出个花儿来，别人上当一次之后就不会再理你了。很多时候同一种化妆品，有人力赞，有人则不以为然，说完全没效果。这除了皮肤的不同，还有一点是大家不太注意的：你如何使用它们。如果你拿洗面奶随手抹两秒就洗掉，你期待它有神奇的功效我想就是天价化妆品也不会帮你的。记得美容教主伊能静曾经说，她比大部分人更注重使用的细节，比如卸妆，一定会卸得超干净，否则留下的污垢对皮肤伤害更大。

有人想去黑头，可是又嫌一些方法麻烦，对此我也只能再次说：呵呵。既想美丽又想偷懒，等于既想考100分又不想学习，怎么会有这种好事呢？所以我从来不会听信一些“速效XXX”的广告，用脚趾头想想也知道是怎么回事。

我们这一行流动量也挺大的，大家目的不同，有人纯粹喜欢这种氛围，来这里成长自我，但没想做长久的事业，还有人以为这行能像天上掉馅饼一样一夜暴富呢。我的同行里没有男性，绿色环保，老公很放心。

别以为卖化妆品的只是文化不高的小姑娘，事实上，我的同行有没上过学不认字的，也有博士生，有在家种地的，也有企业老总，或者曾经是国家公务员，还有影视圈的明星。我甚至还见过有聋哑人。每一位美容顾问都是因为梦想来到并留在这家公司。在我们区域有一位卖菜的五十岁阿姨，上午卖菜，下午去上美容课销售产品，她只读过一年零几天的书，非常朴实的农村妇女。可是她用一年时间做到了我们的全国美容顾问销售第二名。

我也记得，有位姐妹开着保时捷来做这行，因为十五岁的女儿对她说：你每天上午睡懒觉，下午打麻将，晚上去喝酒，凭什么管我？她听了非常惊讶，原来女儿心目中的妈妈是这样子！为成为一位优秀的妈妈，她认真了解了我们的品牌文化后来到了这里。

在我的职业高峰时，我有几百位顾客，电话接不停，回头客拿产品都是成套成套的，后来因为生孩子看小孩停了两年，现在的我“重现江湖”，依然有信心可以做得更好。有朋友羡慕我生完孩子还跟大学毕业似的，越活越年轻，我则笑着回答：人真的可以倒着活。

我对今天的一切都很满意，爸爸就要退休了，我很乐意照顾他，让他每天在家承欢膝下带着孩子养花种草，而我妈妈则每个月去银行领我的工资忙得不亦乐乎，我的宝贝和老公也愿意每天和自己聊天，分享梦想。这是我曾经期待的生活，而今天，作为一名小小的化妆品销售，我觉得梦想已然照进现实。