生活职业：生活无暇欺骗你

很多年前，也是这样一个夏天，我结束了四年的大学生活，签了一家外地的大型国有企业，在当时，这样的归宿就好像找一富二代还立马跟你结婚了一样，觉得下半辈子都踏实了。刚进去的几年也确实不错，一路顺风顺水，职位也一直攀升，虽然小地方薪资待遇比不上大城市，但各方面都在按照我对自己的设想有条不紊地进行，总还是不错的。

但一次意外的出错，让我的人生偏离了轨道，因为一项几百万的发票问题，我被降级调到销售部，这是一个竞争更为惨烈的部门，除了各项指标外，还有复杂的阶级斗争，很快我就在这些斗争中败下阵来，当然，如果继续混下去，也可以吃喝不愁，大家都知道，国企一般是不会随便开人的，而且目测它效益挺好，短时间内应该也不会倒闭，到底是混吃等死呢，还是走人另谋生路呢？思前想后，还是决定往前走一步，我选择了辞职，才30上下的年龄，有什么混的资格，路还长着呢，现在贪图安逸，以后再想去拼，就会各种拼不过了。

我递辞职报告的时候，领导把我叫过去提醒我：你要是走了，以后可别指望再回来！

这种情况之前也经常发生，有人走了之后，在外面混得不好，过段时间又重新回来上班，他把丑话说在前头，怕我过两天又哭着喊着要回来，我心里打定一百个主意，我才不会再回来呢，死也不会回来啦！

离开单位之后，我被上海的一家公司录用，从此开始了两地跋涉的生活，我跟老婆在苏州下面的一个小城市安了家，我去上海之后，每个周五晚上下了班坐大巴往家赶，周日下午再坐大巴回上海，虽说两地离得并不远，但从出家门开始算，加上转车等车转地铁等等时间在里面，4、5个小时还是要的。

每次被车站的人潮挤得头昏眼花的时候，心里都特别绝望，一个人的一生有多少时间，我真的要用来等待吗？这到底是不是我想要的生活？加上那时候老婆刚刚生了女儿，我不仅帮不上忙，连跟她们在一起待着的时间都少得可怜，有时周天忙着去赶车，离家时女儿正大哭不止，那种心情，就好像是遭受一次酷刑，我常常想，为什么要把自己的生活过得妻离子散一般呢，难道没有更好的选择吗？

这种煎熬的日子大概过了一年多，终于忍受不了了，有一次从上海回来，在车站坐了辆黑车回家，跟司机聊了两句，醍醐灌顶了。我也有一辆面包车啊，要不然我也开黑车好了。在我们那个小城市，正规出租车的供求远远跟不上，黑车是人们生活中不可缺少的重要交通工具，而且，跟大城市的黑车不一样，我们那儿的黑车，价廉物美服务好，老百姓都爱坐，所以生意好得很。

我辞了上海的工作，干起了黑车司机这份有前途的职业。其实，这只是一个观点问题，一开始我也没敢跟父母说，老婆也不是特别赞同，我知道他们怎么想的，上了那么多年学好不容易才考上大学，花了那么多钱，就指望你出来能有份好工作，早知道你要开黑车，过了18岁直接去考个驾照不就得了？

所以，我没有跟父母说这件事。还有一点就是，我开黑车，也不是指望开一辈子，在这条路上发展壮大，而是一直有自己创业的打算，但说实话，我从毕业来这座城市，还从来没有好好地去熟悉它，除了之前每天公司和家的两点一线，就是一些正常去的超市啊商场啊，我对它，完全不熟悉，想要在这里创业，起码也要去了解它吧。就好像，你想娶一个姑娘当老婆，能对她不闻不问没有丝毫沟通吗？

开车送客人，是了解这个城市最快捷的方式。那段日子，我送客人几乎去过这个城市的每一个角落，包括犄角旮旯很多人从没听过的地方，我都能指哪儿打哪儿，当年智能手机还没有开始流行，什么百度地图之类也不像现在这样普及，所以，我应该能够算是那个年代我们这儿的度娘了吧。

不仅仅是认路，哪个地方人流量大，哪个地方房子性价比高，哪个地方政府有规划，哪个地方适合做什么行业，大家都在做什么事情赚钱，看好什么，不看好什么……这些都是在开车的过程中能够逐步了解到的。

我送过的客人中，什么人都有，比如赌徒。我们那儿有一个很大的赌场，众所周知的秘密，一些人进去，一晚上几百万的进出都是很正常的。但赌场不允许车辆靠近，所以那些赌徒们都是开着自己的车停在不远的地方，然后打电话给我们，我们开车把他们送到赌场门口，马上离开，等他们结束了，一个电话，再来接。

这一趟，正常价格是400元。有时很快，一两个小时就出来了，有时要等到半夜，而且这400元也不是定数，要是今天他赢了钱，心情好，随手甩个千八百的给你也是常事，要是输了，不高兴，也会少给个100块，我们也不会计较。

赌徒一日不赌是会百爪挠心的，所以我们的生意一直火爆。

这是晚班，白天的客人就比较正常了，因为我是面包车，所以遇到很多生意人，卖树的，做绿化的，盖房子的，卖水产的，要债的，卖锅的……我帮他们拉人或者拉货，经常需要在那儿等着，我这才知道，原来同样是卖东西，怎么卖，却有那么多技巧。

有一次，遇到一个卖锅的客人，那种流行过一阵的节能锅，号称有巨能环什么的，高科技产品，我第一次看到那堆东西跟那群人的时候，实在不怎么看好，一口锅价格大概在399或者499元的样子，也不算特别便宜，更不是生活必需品，谁会随便买口锅回家呢？

但是我错了，他们是有一套完整的营销策略的，先会在菜场门口或者收到马路上发传单，告诉你什么时间地点在哪儿有什么活动，有免费的鸡蛋送。他们的主要客户群就是老年人，反正不要钱，时间也多，没事儿都去拿鸡蛋了。第一天真的会有鸡蛋送给你，也不会提任何要买东西的话；然后第二天，开始卖刀，确实质量还可以的刀，只卖20块钱，卖到一半，销售员会突然跑出来对大家说刚才厂家来电话了，说为了回馈大家，今天的刀不要钱，付了钱的人都可以来退钱，这样一来，之前买刀的人高兴了，白拿一把刀，没买的人惋惜了，早知道不要钱，我刚才也买就好了。这种心理是很正常的，他们就利用这种心理，一步一步往下走，一环套一环，用各种东西吸引你，三四天之后才开始正式卖那个锅，一只锅还送好多乱七八糟的小东西，让你觉得那些小东西的价格就有几百块了，锅几乎是白送的。

就这样，真正卖锅的那天，不到一天时间，两百多口锅，全卖完了。其实，那个锅的成本价，也就不到五十块钱。

我目瞪口呆。赚得铂满盆满的大叔拍着我的肩膀笑眯眯地说：小伙子，学着点儿吧。

当然，在这方面，我是自愧不如的。

发家致富的道路真的比想像中要多太多呀，在葡萄园里挖沟渠养黄鳝的人，将闲散的农民工组织起来成为团队的人，为各种商家提供吃喝玩乐等等各种外送服务的人，当然，还有把黑车司机组织起来成为正规车队提供个性化服务的人……很多人都是经历了很多失败，然后一点一点摸索到后来的状态，他们吃过的苦，走过的弯路，说出来都是几本书。

在这个世界上，生活真的有太多种形式了，而我们过早给自己定下的路，设下的障碍，也许是特别可笑的。

想当年上学的时候，我对于上班的理解，应该就是在办公室里面，吹着空调对着电脑，一群人围着开开会，好像就是很高的境界了；要不然是下车间，到一线去生产，要不然呢，走仕途，升到一定的位置，去哪里都被人簇拥，这也是一种选择吧。

我不知道别人在学生时代对于工作的理解是怎样的，总之我自己就是有着一直以来父母家庭老师和自己一起划下的圈子，稳定、体面，最好再拿钱多点，其它，都不重要。而在看到这么多人的生活状态之后，我才渐渐明白，以前最最在意的那些，原来才是不太重要的。

体面地混，不如辛苦地努力，一时的稳定，不如肚子里有货，走到哪儿都是饭碗，我开了一年多的黑车，最少的一个月也有一万多块钱纯收入，就收入而言，比之前上班要好很多，而这在圈子里，已经算是“不努力”的。对了，这大概是在四五年前。

而我在这一年的了解市场中，也渐渐找到了自己内心的方向，我想要一间属于自己的小店，我想要的生活，一家三口，一个喜欢的店，努力将它布置成舒适的样子，我卖的东西有人喜欢，每天看顾客满载而归。

当然，挣钱是必须的。

后来，我在一直很中意的地段儿盘了一间店，卖儿童用品，可能是因为自己也有孩子，年纪又小，所以很多妈妈都愿意来听听我的建议，我也从原来的标准工科男变成了“妇女之友”，什么奶粉适合中国宝宝，什么衣服宝宝穿着安全舒适又不贵，什么阶段的宝宝适合玩什么玩具……

看着这些小孩子一天天长大，我也觉得比起当年，除了老了的唏嘘，更是一份归属感，也许是因为有成就感，也许是因为有期望，也许是因为每一天都有对未来的新想法——开分店，尝试新的营业模式，发现新的领域新的产品……这些都是将来的日历中已经写好的，有时候，所谓的满足，不过是知道自己想要的是什么吧。